【洗护科技论坛】曾万祥：“对症下药”，拥抱洗护新趋势！
曾万祥
现任博贤实业（广东）有限公司化妆品研发中心研发总监。1990年毕业于华南理工大学应用化学系，1995年从事化妆品研发工作。曾任广州市博贤化妆品有限公司研发总监；澳谷集团研发中心研发总监；澳宝化妆品（惠州）有限公司研发中心经理；惠州市王族化妆品有限公司研发总工程师。
消费者洗护就基本诉求升级
消费者对头发头皮健康意识的提升推动了消费扩容、品类扩充、渠道扩展、市场扩大，而洗护赛道的产品细分、功效洗护、中医中药、国潮崛起等将继续驱动中国洗发护发产品市场进一步升级发展。消费者对具有特定功能、含有高档成分的购买意愿增强，对拥有知名品牌、研发机构、技术团队、知识产权和科学背书的产品会更加信任，产品价格将不再是消费者唯一考虑的因素。
产品专业有效解决问题
中国洗护市场被老牌生产商、老牌品牌商占据，诸如去屑、柔软、修护、防脱等传统的功效概念长期影响着消费者的对头发头皮问题的认知和理解，企业只有积极拥抱洗护新概念、新原料、新工艺、新技术，努力解决洗护细分品类的产品问题才是当今洗护品牌逆袭的关键工序。
原料温和助推洗护健康
在洗护产品配方研发中，选择温和性好、泡沫丰富细腻、性价比高的表面活性剂作为清洁头发、头皮的主要清洁发泡原料，是非常重要的事情。以博贤实业（广东）有限公司正在大量使用的化妆品新原料“月桂酰丙氨酸精氨酸（LA-Arg 30）”0002号原料“月桂酰丙氨酸”（备案号：国妆原备字20210002）为例，该原料属于天然来源原料（天然来源指数1），可以选择性去除污垢，不会过度清洗掉呵护肌肤的“角鲨烯”、甘油三酯等，能有效保护肌肤水润屏障(JB-01、JB-02超过0.9，但JB-03维持在0.64)。由于原料安全无毒、物理除菌、对环境友好、能祛除异味和农残、泡沫绵密洗感优异、洁后皮肤保湿、改善肤感等众多优点，成为中国为数不多的“超分子氨基酸” 氨基酸表面活性剂并可以宣称氨基酸产品的“可驻留在人体皮肤”的天然氨基酸表面活性剂。
产品护肤化、理念化、高端化
在洗护产品研发中，企业可运用护肤理念推出高端洗护产品。例如，用“调节头皮水油平衡”“补充头皮养分”“头皮补水保湿”“深海双层头皮养护”“清爽净洗舒缓头皮”“改善微环境焕活发根”“头皮卸妆”等宣称迎合消费者的需求；头皮、头发采取“分区清洁、分区控油、分区养护、分区滋养”，并延伸至洗发水或护发素以外的其他细分子品类。
现在市场的所有产品包装设计、产品功能、成分、香味和使用体验方面的创新，都是为了更好的迎合年轻的消费者，满足下沉市场的“猎奇”营销需求。除了清晰的定位，“含有护肤成分”也可为洗发护发产品增添价值。有数据调查显示，消费者使用“莎珞魅沐浴油”洗头时，“98%的受试者感到头皮迅速舒爽”“96%的受试者感到头皮更加洁净”“90%的受试者使用二周后感到头皮更加健康”。该配方通过以油融油的化学原理去除头皮头发油性污垢、滋养皮肤。其中，“三异丙醇胺脂肪醇醚硫酸酯盐和单异丙醇胺脂肪醇醚硫酸酯盐表活”是专为配制高油脂含量的无水清洁油或泡沫浴产品而开发的新型表面活性剂。这款活性剂在遇水时会变成乳白色的乳液，并快速形成丰富细腻的泡沫。在高极性的油脂中如蓖麻油等可以任意比例混合，在极性不高油脂中如橄榄油，葵花籽油等通过添加适量月桂醇聚醚-4助乳化剂就能获得稳定的透明外观和丰富细腻的泡沫。以油清洁、以油护肤、以油养肤可能成为洗护行业未来高端护肤型洗护新技术、新理念、新趋势。
私人定制洗发护发产品
未来已来，洗发护发产品不再是“市场上卖什么，消费者就买什么”，而是美发专家们根据消费者对头皮和毛发状态的需求定制出专属的洗发护发产品。因此，“对症下药”才能更好地满足消费者护肤需求。巴西品牌MAZZON作为一家偏向年轻群体的定制化洗护品牌，以“月相”为概念，设计出四款主打防脱(弦乐)、修护(满月)、柔顺（残月）以及强韧秀发（新月）的发膜护理产品。纽约初创公司 Function of beauty则通过自有的算法系统了解消费者需求，并根据需求生成120亿种不同的配方。此外，该公司还为消费者提供专属刻字服务。
产品是形成品牌竞争力的核心。为进一步研发精细化的头皮洗护产品，业内已开展前沿洗护技术的创新研究合作，把科技力量作为产品研发的核心要素。
未来，洗发洗护行业将持续深耕产品技术，依托运营传播塑造品牌影响力，形成品牌价值，助推品牌声浪。在中国经济稳定增长和科技不断发展的助力下，洗发护发产品的功能将会越来越强大，洗护市场也会得到更好的发展。